Referentie

Marketing & sales

 Sluiten

Farmaceut

Productontwikkeling

 Download PDF
Achtergrond
Een in­ter­na­tio­naal far­ma­ceu­tisch be­drijf wil een nieuw ge­nees­mid­del in­tro­du­ce­ren. Hal­le­ma­Van­Loon wordt ge­vraagd in­zicht te ge­ven in de fac­to­ren die een rol spe­len bij de keu­ze van de be­han­de­laar voor een the­ra­pie en wat de per­cep­tie is ten aan­zien van de ver­schil­len­de be­schik­ba­re the­ra­pie­ën. Daar­naast is meer in­zicht no­dig in de sterk­ten, zwak­ten, kan­sen en be­drei­ging­en voor het nieuwe mid­del. 		Aanpak
Een stake­holder­a­na­lyse door diep­te­-in­ter­views met huis­art­sen en key op­in­ion lea­ders. Eén-­op­-één diep­te in­ter­views stel­den ons in staat te an­ti­ci­pe­ren op de spe­ci­fie­ke si­tua­tie en be­le­ving van de be­han­de­laar. Daar­naast kon daar­mee het be­no­dig­de ge­nu­an­ceer­de in­zicht wor­den ver­kre­gen. De­ze per­soon­lijke be­na­de­ring sloot bo­ven­dien aan bij de aard van de re­la­tie met de doel­groep. 		Resultaat
Het on­der­zoek dien­de als ba­sis voor een suc­ces­vol­le in­tro­duc­tie­stra­te­gie van het nieuwe ge­nees­mid­del. Het gaf in­zicht in de rol die de ver­schil­len­de be­lang­heb­ben­den spe­len bij de be­han­de­ling en de ver­schil­len­de per­cep­ties waar­mee on­ze op­dracht­ge­ver te ma­ken krijgt bij de in­tro­duc­tie van het mid­del.